Кто хочет - ищет возможности, кто не хочет, тот ищет причины.

1. Что такое сетевой маркетинг?

Для того чтобы Вам стало понятнее, что же такое сетевой, или многоуровневый, маркетинг, попробую объяснить суть этого явления “на пальцах”. Итак, Примерно 60 лет назад некая фирма выпустила, например, стиральный порошок. Одна домохозяйка купила его. Результат превзошел все ее ожидания. Что делает в такой ситуации любая женщина? Естественно, звонит подруге. Что делает подруга? Конечно, идет и покупает!

Благодаря домохозяйке фирма приобрела новый рынок сбыта и получила дополнительную прибыль. Руководство фирмы вызвало к себе домохозяйку и предложило ей небольшое вознаграждение, а также договорилось с ней о том, что каждый раз она будет получать такое же вознаграждение, если будет рассказывать о порошке своим подругам – домохозяйкам, а они будут по её рекомендации приходить на фирму и покупать этот порошок. Если же она научит их делать то же самое, то фирма будет платить и ей, и им. Таким образом, сеть клиентуры растет в геометрической прогрессии. Чем больше сеть, тем больше товара реализовано, тем больше фирма благодарна домохозяйке.

Таким образом, появился в Америке в 40-х годах “100 долларовый бизнес для домохозяек”. Когда же домохозяйки стали получать очень неплохие деньги, то профессионалы серьезно занялись этим. Сейчас этот вид бизнеса называется так: сетевой или многоуровневый маркетинг.

Фактически, лет с пяти каждый из нас занимается сетевым маркетингом. “В этом магазине мама мне купила вот такую красивую куклу (машинку)”, хвастаемся мы своим друзьям. Благодаря такой нашей “работе” фирма, выпускающая эти игрушки, получает дополнительный рынок сбыта и, следовательно, дополнительную прибыль. К сожалению, хоть мы и имеем к получению фирмой этой прибыли непосредственное отношение, денег мы за это не получаем. Разве это справедливо?!!

А в компаниях сетевого маркетинга за это платят.

Допустим, Вы порекомендовали продукцию фирмы двоим своим друзьям (т.е. у Вас в 1-ой линии 2 человека). Каждый из них повторил Вас - пригласил двух своих друзей (т.е. у Вас во второй линии 4 человека, в третьей - 8 человек). В четвертой - 16.

Таким образом, Вы строите сеть, через которую ищите пути продвижения товара от фирмы - производителя к потребителю, т.е. расширяете рынок сбыта для фирмы. Большие деньги Вам будут платить именно за это.

Если Вы сделали на 1 шаг больше и привели 3 человека, то в первой линии у Вас 3, во второй - 9, в третьей - 27, в 4-ой-81. А если Вы и Ваши люди приглашаете по 4 или по 5 человек в первую линию?

Посмотрите, какая разница в конечном результате первого и последнего столбца: 16 человек в Вашей организации или 625. Здесь заключена сила геометрической прогрессии. Вы и все Ваши люди сделали всего на 3 шага больше, а рынок возрос в 39 раз. Чем больше Ваша команда, тем больше товарооборот, тем больше фирма Вам благодарна (естественно в денежном эквиваленте).

Даже если никто не будет ничего продавать - предположим, что у Вас организация потребителей, то товарооборот все равно будет увеличиваться.

Вот под эту идею и можно выбрать себе любую компанию сетевого или многоуровнего маркетинга. На российский рынок уже пришли десятки таких компаний.

2. Мы приглашаем Вас в Орифлэйм!

Если вы сейчас начнете интересоваться компанией у своих знакомых и друзей, то обязательно встретите человека, который скажет, что все это ерунда и денег, тем более больших, здесь не заработать. На что можно ответить только одно: этого человека просто не научили работать (или он сам этого не захотел). Мы лет 15 учимся, чтобы стать хорошим специалистом для кого-то. Здесь тоже надо учиться. Но только для себя. Для себя и своих детей, т.к. этот бизнес передается по наследству.

Помните: богатый человек - это обучаемый человек.

Кратко о фирме Орифлэйм:

1. Компании 40 лет. Это очень серьезный аргумент, т.к. из 100 компаний сетевого маркетинга, которые образуются на рынке, 99 рассыпаются через год. Компания работает в более 55 странах мира.

2. Компания косметическая. А косметика - продукт, который имеет свойство заканчиваться. Наша продукция имеет естественный спрос. Женщина всегда будет красить губы помадой и мыть волосы шампунем. Значит, эта продукция легка в продвижении.

3. Компания “Oriflame” - это натуральная косметика из Швеции. На всех своих проспектах, на обложке каждого каталога Вы найдете надпись ”Natural Cosmetics”. Если написано, что шампунь с экстрактом дыни, то это действительно экстракт дыни, а не химический его заменитель.

4. Продукция качественная. Продукция соответствует всем Европейским стандартам качества.

5. Продукция по доступным ценам. Цены не низкие, но доступные. И потом натуральное никогда не бывает дешево.

6. Большой ассортимент (более 600 наименований). У нас есть и декоративная косметика, и средства по уходу за телом, и специальная косметика для детей, косметика для мужчин, пеномоющие средства, большой выбор аксессуаров.

7. Продукция подходит нам по климатическим условиям. Пожалуй, это самое главное отличие от других фирм. Швеция такая же северная страна, как и Россия. Если мы откроем справочник по продукции (он будет у Вас в стартовом наборе), то увидим, что компания использует вытяжки из березы, ольхи, шиповника, пшеницы, мать-и-мачехи, т.д. Все растения - наши. Следовательно, аллергия на продукцию будет крайне редко.

Безаллергенной косметики не бывает. Бывает гиппоаллергенная косметика, т.е. низкоаллергенная. Такая, например, как Орифлэйм.

3. Конкретно о заработках.

Здесь как в сказке: налево пойдешь - ..., направо пойдешь -...

1 вид заработка: самая обычная экономия. Как дистрибьютор компании Вы имеете право покупать продукцию фирмы (качественную, натуральную, точно не подделку, свежую) по дистрибьюторской цене.

2 вид заработка: Прибыль с розничной продажи. Купили по дистрибьюторской цене. Продали по потребительской. Разницу (30%) положили в карман. 30% - это рекомендуемая надбавка. Вы можете продавать с любой надбавкой. Это Ваш собственный бизнес.

Многие стесняются продавать по потребительской цене. Но Вы же затратили:

1. Свое время (посетили школу по продукции, рассказали о продукции своему клиенту, съездили за заказом, принесли клиенту домой).

2. Деньги (траты на дорогу, выкупили недостающие пробники, закупили кулечки для заказов и т.д.).

За такое полное сервисное обслуживание Вы и берете 30%. Но это игра с ленивыми. Продал и лег сериал смотреть. Фирма ведь коммерческая. Наказать за лежание на диване она не может. Может только материально поощрить за хорошую работу. Чем больше Вы выполнили заказов (не продали, а именно выполнили), тем больше фирма Вам благодарна в рублях. ИТАК:

3 вид заработка: Каждому продукту поставлена в соответствие не только цена, но и баллы бонуса (см. Бланк заказа). Балл бонуса - это цифровой эквивалент продукции. 1ББ 18 рублей. В конце месяца Ваши баллы складываются. Посмотрите таблицу и Вы увидите, что количеству набранных Вами баллов бонуса ставится в соответствие процент.

Если Вы набрали 600 ББ, то вышли на 6%. Вот эти 6% от Вашего объёма продаж (ОП) фирма Вам и вернет.(6%(600 ББ)~6%(300$))

Итак, фирма возвратит от 3 до 21% от выполненного объема продаж. Этот вид заработка мы получаем в конце месяца в виде скидки.

Баллы Бонуса	Объемная скидка
7500 5000 3000 1800 900 450 150	21% 18% 15% 12% 9% 6% 3%

Но 10000 ББ выполнить одному нереально. И фирма это понимает. Приглашайте друзей! Подписывайте под себя людей! Фирме неважно один Вы выполнили такой объем или вместе с командой помощников. В этом случае Вас рассматривают как оптового покупателя.

Итак, Вы пригласили в компанию несколько своих знакомых. Они для Вас дистрибьюторы, а Вы для них являетесь спонсором.

Есть такая притча: Умирающий от голода человек подполз к реке и увидел рыбака. “Пожалуйста, дай мне поесть рыбки”, - попросил человек.

-“Поймай и съешь”, - ответил рыбак.
-“Я не умею”, - жалобно проговорил человек.
-“А я научу тебя. Найди себе палочку, я дам крючок и покажу, как это делается”.

Уже совсем без сил человек все исполнил и, наконец, поел. Как Вы думаете, что бы произошло с ним, если бы рыбак пожалел и дал ему рыбы? Он бы умер через несколько дней, если опять не встретил бы доброго человека. Теперь ему голодная смерть не страшна. Его научили ловить рыбу. Спонсор - это и есть тот человек, который учит и помогает (а не деньги дает).

4 вид заработка: Самые интересные деньги заложены именно здесь.

Вы подписали под себя людей, помогли своим дистрибьюторам тоже подписать под них людей. Т.о. Вы создали организацию, свою группу, свою команду.

Фирма возвратит от 21 до 3% от всего выполненного объема продаж Вашей группы.

Это типичная картина работы дистрибьютора. Вы подписали 6 человек (кружочки). Кто-то хорошо работал, кто-то не очень, кто-то спал.

1 человек за месяц выполнил 300 ББ и вышел соответственно на 3% (см. таблицу).

2 человек за месяц выполнил 700 ББ и вышел соответственно на 6%.

3 человек за месяц выполнил 7000 ББ и вышел соответственно на 18%.

4 человек за месяц выполнил 4000 ББ и вышел соответственно на 15%.

5 человек за месяц выполнил 20 ББ (т.е. купил себе один крем и успокоился) и заработал 0%

6 человек вообще не работал. Ждал, что же у Вас получится. Сами Вы наработали на 200 ББ.

Если бы Вы работали без группы, то Ваша зарплата составила 3% от 200 ББ (от 100$). Теперь мы разберем, сколько же Вы заработаете, имея группу, при том же личном объеме 200 ББ. Если просуммировать все баллы Ваших дистрибьюторов и Ваши лично: 300 + 700 + 7000 + 4000 + 20 + 0 +200=12220. Это больше 10000 ББ. Следовательно, Вы вышли на 21 %. Фирма возвратит Вам на группу 21% от объема продаж всей группы.

Кому же сколько достанется? Итак:

1 дистрибьютор получит свои 3% от 300 ББ (от150 $), т.е. 4,5 $.

Но ведь компания выделила 21% с его объема продаж. Разница между 21% и 3%, т.е. 18% пойдет Вам. 18% от объема продаж 1-го дистрибьютора в 300 ББ. Это 27$. Маленькие деньги скажите Вы? Как работали с этим дистрибьютором столько и получили!

2 дистрибьютор получит свои 6% от 700 ББ (от 350$), т.е. 21$.

Но ведь компания выделила 21% с его объема продаж. Разница между 21% и 6%, т.е.15% пойдет Вам. 15% от объема продаж 2-го дистрибьютора в 700 ББ. Это 52.5 $.

3 дистрибьютор обязательно получит свои 18% от 7000 ББ (от 3500$), т.е. 630$.

Разница между 21% и 18%, т.е. 3% пойдет Вам. 3% от объема продаж 3-го дистрибьютора в 7000 ББ. Это 105$.

4 дистрибьютор получит свои 15% от 4000 ББ (от 2000$), т.е. 300$.

А разница между 21% и 15%, т.е. 6% пойдет Вам. 6% от объема продаж 4-го дистрибьютора в 4000 ББ. Это 120$. Таблица начинается с 200 ББ и, следовательно, 5 дистрибьютора благодарить не за что. Вы имеете разницу между своими 21 % и его 0 %. Т.е. 21% от 10$.

Про 6 -го дистрибьютора речь не идет.

Ещё Вы имеете 21% со своего объема продаж, т.е. с 200 ББ (со 100$), т.е. 21$.

Начинаем считать Вашу зарплату:

27$ + 52,5$ + 105$ + 120$ + 2.5$ + 21$ = 328$

Напрашивается вывод, что этот бизнес - командный. Один в поле здесь не воин.

Кто Вам больше интересен: тот, за работу которого Вы имеете 21% или тот, за работу которого 3%? Т.е. 5-й или 3-й дистрибьютор?

Конечно третий! Ведь 3 % от 7000 ББ намного больше, чем 21% от 20 ББ. Меньший процент, но от большей суммы. Вы будете получать тем больше, чем больше будут зарабатывать Ваши люди.

Это очень благородный бизнес. Для своего роста мы должны помочь другим. Спонсор и дистрибьютор, как альпинисты - в одной связке. Хочешь выжить в этой жизни - помоги своему дистрибьютору.

Но третий дистрибьютор, наверняка, не один набрал 7000 ББ. Он это сделал с группой (треугольнички). Его доход исчисляется по точно такой же системе.

ВДРУГ: 6 дистрибьютор спал, спал и, увидев Ваши результаты, обратился к Вам и с Вашей помощью создал свою команду и вышел на 21 %. 21 % Ваш минус его 21 % получается 0 %. Так говорит математика. А Орифлэйм опровергает это:

5 вид заработка: 21 - 21 = 4

Как только Вы вырастили в первой линии 21% группу - кричите “УРА”! За такого лидера компания будет Вам выплачивать 4% от его объема продаж. Опять чуточку математики: если у него 21%, значит, он как минимум выполнил 7500ББ. 4% (7500 ББ)=4%(5000$)= 200$.

200$, как минимум, ежемесячно Вы будете получать за то, что Вы работаете с ним, растите его. Он же на этом не остановится. У него в следующем месяце будет больше 75000 ББ, следовательно, Ваша премия тоже будет больше.

А чтобы Вам было выгодно заниматься с 21%-ыми группами второго поколения, третьего поколения и т. д. Вы будете получать 1%, 0.5%, и т. д. соответственно.

6 вид заработка: А если у Вас две 21% групп в первой линии, а если четыре? Прочитаете в плане успеха. Карьерная лестница. И призы, и подарки и банкеты и поездки и денежное вознаграждение. Там уже немыслимые деньги.

Давайте сравним эти заработки:

Итак, 1 - 3 вид заработка - это ноги. Чтобы заработать много на одной продаже, надо сбить все ноги. Потом это деньги нестабильные. Сегодня Вы работаете, а завтра уехали, нет настроения, приболели,...

4 - 6 это голова. Лучше работать головой, а не ногами. Есть такая поговорка: “Лучше получать по 1 % от 100 человек, чем самому работать на 100 %”. И потом деньги, заработанные на 4 - 6 виде заработков раз в “надцать” больше денег, которые Вы можете заработать на продаже.

4. Кто же кого эксплуатирует?

Здесь торговый бизнес превращается в бизнес учителей. Чем больше Вы вложите в своих дистрибьюторов (знаний, умения, времени, сил, опыта и т.д.), тем больше будет Ваша зарплата. Самые большие деньги компания платит за учебу, за организаторскую деятельность. Это и есть принцип сетевого или многоуровневого маркетинга.

Часто задают вопрос “На мне мой спонсор зарабатывает?” Встает вопрос об эксплуатации человека человеком. Спонсор дистрибьютора эксплуатировать не может. Он ему звонит, рассказывает, зовет на школу, обучает.

А вот дистрибьютор спонсора эксплуатировать может и должен! Это первое, что Вы должны научиться делать в Орифлэйм. Изначально программирую Вас на неудачу. Не пытайтесь делать первые шаги самостоятельно. Только вместе со спонсором. Иначе можно получить обратный эффект.

Очень важное предостережение: после подписания контракта не надо всем рассказывать об этом и звать под знамя Орифлэйм. У Вас все равно это получится хуже, чем у спонсора.

5. Как начать работать? Как получить 21%?

1. Составьте список всех своих знакомых. Для этого надо поднять свои записные книжки. Слово “всех” означает и детсадовских друзей, и родственников, и знакомую продавщицу, и родителей одноклассника Вашего сына, и… Потом разделить этот список на горячий (родственники, друзья), теплый (друзья Ваших друзей) и холодный (малознакомые люди). Начинать работать с горячего рынка.

2. Выберите себе день домашних встреч. Пусть это будет вторник. В первый вторник пригласите на встречу со своим спонсором, например трех своих знакомых, которым нужны деньги. Уверяю, что деньги нужны не трем Вашим знакомым, а 53. А уж деньги, заработанные законным путем, без шанса коммерческого риска, без первоначального капитала, да не в одиночку, опираясь на спонсоров! Уверяю, подписка будет 100%.

Прошла неделя, в следующий вторник каждый из этих трех просто обязан привести трех уже своих знакомых на встречу с Вашим же спонсором. Значит во 2 линии у Вас уже 9 человек. Еще через неделю у Вас появляется третья линия в 27 человек. Вы на этом не останавливаетесь и устраиваете четвертый вторник. Результат - 81 человек в четвертой линии.

Итак, прошел месяц хорошей работы. Вы взяли распечатку на фирме и посчитали количество Ваших людей. 3 + 9 + 27 + 81 = 120 чел. Умница! Но, о ужас! Все Ваши люди сделали покупки по 50 $. Для работающего дистрибьютора это неприличная маленькая сумма. Т.е. практически они взяли продукцию для себя и для близкого родственника. Взяли попробовать. 120 чел. x 50 $ = 120 чел. x 100 ББ = 12000 ББ

Даже в этом ужасном случае Вы за месяц вышли на 21%, т.е. стали старшим дистрибьютором и получили от фирмы подарок - кожаную папку и неплохую зарплату старшего дистрибьютора (~500 у.е.).

А если Вам и Вашим людям понравилась продукция (после посещения школы по продукции Вы научились правильно ею пользоваться и не понравиться она в этом случае не может). И, естественно, Вы показали каталог своим знакомым, друзьям, родственникам, коллегам по работе, и даже врачу со скорой помощи, который делает Вам укол (такой случай действительно был), то товарооборот Вашей группы резко возрастает. Следовательно, и зарплата.

6. “Сейчас много дистрибьюторов!” - возразите Вы.

Большинство дистрибьюторов видят только один вид заработка - продажа.. Многие продают не зная продукции (предлагают обезжиренную матовую основу для человека с сухой кожей). Эти люди нам не конкуренты. Пройдет 3 - 6 месяцев и они уйдут из бизнеса. Что интересно: всем будут рассказывать, что здесь нельзя заработать.

Некоторые дистрибьюторы знают о том, какие финансовые возможности предоставляет компания, но ленятся их реализовывать. И их понять можно. Нас так воспитали: нам дали работу и мы ее ровно с 9 до 18 делаем. При первой возможности убегаем пораньше. Работать на себя - это намного труднее. Эту работу надо выдумывать и постоянно бороться с собой, со своей ленью. Успеха добиваются лишь единицы.

7. Почему именно Oriflame?

Дадим небольшую сравнительную характеристику других компаний.

По такой системе работают много компаний на российском рынке: Герболайф, Аvon, Mary Key, распространение дисконтных карт, Мирра-Люкс, Паллада и т.д.

1. У нас доступные цены. В Mary Key цены в3 - 4 раза выше на аналогичную продукцию. Следовательно, затруднен поиск клиентов.

2. В нашей компании дают продукцию в кредит на 200 у.е. А в других компаниях приезжай с наличными и забирай товар. При таком раскладе работа с незнакомыми клиентами усложняется. Незнакомый человек не даст же Вам денег, чтобы через 3 дня Вы привезли ему товар.

Таким образом, Вы можете строить свой бизнес, не имея первоначального капитала!

3. Америка находится южнее Сочи. Американская продукция часто вызывает аллергию. Еще раз повторю - продукция Орифлэйм подходит нам по климату.

4. В отличие от других компаний спонсор Орифлэйм материально заинтересован во всех своих людях, на всю глубину.

Возьмем, к примеру, Avon. Чудесная продукция! Но у них двухуровневый маркетинг. Вы имеете 5% только с 1-ой линии. И все. Нет смысла работать на всю глубину - денег за это Вам не заплатят. Практически они имеют доход только с продаж.

5. Очень важный момент: в Орифлэйм Вы никогда не потеряете ни одного своего человека.

Если Вы не выполнили норму в 50 очков в Мирра-Люкс (т.е. не продали 14 кремов), то Вы теряете свою сеть. Она уходит к вышестоящему спонсору. А если спонсор Вам не помогал в создании Вашей сети, то это вдвойне обидно. В Палладе, например, если руководство считает, что Вы не очень хорошо работаете, значит можно у Вас забрать часть сети и отдать другому.

6. Здесь нет ответственности за здоровье человека.

Наверное, это самый главный плюс. Лечебные крема Мирра-Люкса, пищевые добавки Vision, продукт Гербалайф. А если через полгода употребления у клиента что-то произойдет? У нас все просто: продукция естественного потребления и ежедневной надобности, не требует специального температурного режима хранения и специального медицинского образования.

7. Попробуйте уговорить клиента купить пищевую добавку, а не 1 кг колбасы к ужину! Попробуйте продать набор кастрюлек Zepter за 1 000$! Или пропылесосить всю квартиру потенциального клиента чудо - машиной Rainbow. А он в конце скажет: “Ну, нет у меня 2 000$. Приходи через полгода”. Для новичка это все очень сложно.

8. Удивительно, но наша продукция имеет свойство кончаться. В Zepter Вы даете пожизненную гарантию и, следовательно, этот клиент никогда больше к Вам не обратится.

9. В нашей компании нет никакого шанса коммерческого риска.

8. Напоследок - несколько замечаний:

1. 55% информации человек получает от Вашего внешнего вида, жестов. 38 % от Вашего голоса и только 7 % от логики Ваших рассуждений.

2. Чтобы стать богатым человеком надо в это поверить. Психика материализует наши желания. Верный путь к богатству - это много работать и каждый день. Если вы сегодня не провели ни одной встречи, никому не показали каталог, не встретились со своим спонсором, не съездили на школу, то считайте, что у Вас сегодня выходной за Ваш собственный счет.

3. Самая большая трудность в этом бизнесе - это неумение организовать себя. То, что здесь нас привлекает (нет начальников, свободный график работы, нет ограничений в заработках) нас и развращает. Поясняю: раз мне прогул не поставят, не поругают, то я сегодня отдохну (дождь, холодно, у ребенка английский, бассейн и т.д.) Надо перерезать шнур телевизора и перестать смотреть, как другие устроили свою жизнь.

4. Кто хочет - ищет возможности, кто не хочет, тот ищет причины.

Литература:

"Человек, не читающий хороших книг, не имеет преимуществ перед человеком, который не умеет их читать"
Марк Твен

1. В. Дубковский “Блестящий шанс”.
2. Н. Гладченко “Мой спонсор”.
3. Роберт Кийосаки “Бедный папа, богатый папа”.
4. Дон Файл “10 уроков на салфетке”.
5. Том Шрайтер “Большой Эл раскрывает секреты” (с юмором).
6. Джон Коленг “Лучший, каким вы можете быть в МЛМ”.
7. “Как зарабатывать много денег в многоуровневом маркетинге”.
8. “Турбо МЛМ”.
9. Джон Милтон Фок “Величайший сетевик в мире" (для профессионалов).
10. Фрэнк Беттджер “Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант”.
11. Наполеон Хилл “Думай и богатей”.
12. Ог Мандино “Величайший в мире торговец”.
13. Джон Каленч “Величайшая возможность в истории человечества”.
14. Журнал Upline - “ лучший в мире источник знаний по сетевому маркетингу”.
15. Журнал МЛМ - Перспектива - первый Российский журнал по сетевому маркетингу.

УДАЧИ !!!